¿Qué es el Remarketing?
En el competitivo mundo del marketing digital, captar la atención de los usuarios una sola vez no es suficiente. Aquí es donde el remarketing entra en juego como una herramienta poderosa dentro de Google Ads. A través de esta estrategia, puedes reconectar con aquellos visitantes que ya han mostrado interés en tu sitio web, aumentando las posibilidades de conversión y maximizando el retorno de inversión. En este post, explicaremos en detalle qué es el remarketing, su importancia y cómo lo implementamos eficazmente para nuestros clientes.
El remarketing es una estrategia de publicidad digital que permite mostrar anuncios a personas que ya han visitado tu sitio web o tu aplicación móvil.
Al recordar a estos usuarios tu marca y productos, el remarketing aumenta la probabilidad de que regresen y completen una acción valiosa como una compra o un lead.
Ventajas del Remarketing:
Es evidente que el mayor beneficio del remarketing es su capacidad para dirigirse a una audiencia altamente relevante, es decir, impactar a usuarios que ya conocen nuestra marca y han mostrado cierto interés en ella.
- Incremento en las conversiones: Al dirigirte a personas que ya han mostrado interés en tu producto o servicio, las campañas de remarketing tienden a tener tasas de conversión más altas en comparación con las campañas de publicidad estándar.
- Coste: Dado que te diriges a un público ya interesado, los clics en tus anuncios de remarketing suelen ser más baratos, reduciendo el coste por adquisición (CPA).
- Branding: El remarketing ayuda a mantener tu marca en la mente de los usuarios y mejorar su reconocimiento, lo que puede ser crucial en mercados competitivos.
- Segmentación avanzada: Con Google Ads, puedes crear listas de remarketing específicas basadas en el comportamiento del usuario, permitiendo una personalización profunda de tus campañas publicitarias.
¿Cómo se implementa el Remarketing con Google Ads?
Para implementar el remarketing en las campañas de Google, desde Valor de Ley llevamos a cabo las siguientes acciones:
Configuración de la etiqueta de remarketing:
Primero, instalamos la etiqueta de remarketing de Google Ads en el sitio web. Esta etiqueta recopila datos sobre los visitantes de tu sitio, permitiéndonos crear listas de remarketing basadas en diferentes criterios, como páginas visitadas, tiempo en el sitio y acciones realizadas.
Creación de listas de remarketing:
Segmentamos a los visitantes en listas específicas. Por ejemplo, podemos crear una lista para usuarios que visitaron una página de producto pero no completaron una compra, y otra para aquellos que abandonaron el carrito de compras.
Diseño de anuncios personalizados:
Desarrollamos anuncios visualmente atractivos y relevantes para cada lista de remarketing. Estos anuncios pueden incluir ofertas especiales, recordatorios de productos vistos o promociones personalizadas. Esto es de suma importancia ya que ajustando los mensajes a sus necesidades obtendremos mejores conversiones en cada una de las fases del funnel y, por lo tanto, mayor número de clientes convertiremos.
Configuración de campañas en Google Ads:
Creamos y configuramos las campañas de remarketing en Google Ads, ajustando la puja, la segmentación geográfica, y los dispositivos para maximizar la efectividad de los anuncios.
Monitorización y optimización continua:
Una vez que las campañas están en marcha, realizamos un seguimiento constante del rendimiento. Ajustamos la estrategia en función de los datos recogidos para asegurar que tus anuncios de remarketing continúen proporcionando un alto retorno de inversión.
Estrategias de remarketing que hemos utilizado exitosamente:
Además de estas tareas básicas para cualquier campaña de remarketing en Google, algunas estrategias efectivas que hemos empleado durante el último año en este canal para realizar campañas de remarketing con nuestros clientes y que han ayudado a maximizar su retorno de la inversión (ROI) han sido las siguientes:
Remarketing Estándar
Esta estrategia muestra anuncios a los visitantes pasados mientras navegan por otros sitios web y aplicaciones en la Red de Display de Google. Es útil para mantener la marca en la mente del usuario y para animarles a volver al sitio web.
Remarketing Dinámico
El remarketing dinámico lleva el remarketing estándar un paso más allá al mostrar anuncios personalizados con productos o servicios que los usuarios han visto en tu sitio web. Esto puede aumentar significativamente las conversiones, ya que los anuncios son más relevantes y atractivos para los usuarios.
Remarketing para Listas de Clientes
Permite subir listas de contacto de clientes y mostrarles anuncios personalizados mientras navegan por la Red de Búsqueda, YouTube y Gmail. Es una manera eficaz de reconectar con clientes existentes y fomentar la lealtad.
Remarketing en la Red de Búsqueda
Muestra anuncios a los usuarios que ya han visitado tu sitio web mientras buscan términos relacionados en Google. Esto ayuda a captar a los usuarios en el momento exacto en que están buscando productos o servicios similares a los que ofrece tu negocio.
Remarketing en YouTube
Permite crear campañas de remarketing que muestren anuncios en YouTube a los usuarios que han interactuado con tu canal o han visto tus videos. Es una forma efectiva de aprovechar el contenido de video para mantener el interés de los usuarios.
Remarketing por Ubicación
Esta estrategia permite segmentar a los usuarios según su ubicación geográfica. Es útil para negocios locales o empresas que desean dirigirse a usuarios en áreas específicas.
Remarketing por Duración de la Visita
Segmenta a los usuarios según el tiempo que han pasado en tu sitio web. Por ejemplo, puedes crear anuncios específicos para los usuarios que han pasado más de 10 minutos en tu sitio, ya que es más probable que estén interesados en tus productos o servicios.
Remarketing para Carritos Abandonados
Dirige anuncios a usuarios que han agregado productos a su carrito pero no han completado la compra. Los anuncios pueden recordarles que completen su compra o ofrecer un descuento para incentivarlos.
Remarketing por Páginas Específicas
Permite crear listas de remarketing basadas en páginas específicas que los usuarios han visitado en tu sitio web. Esto es útil para segmentar a los usuarios según sus intereses específicos y mostrarles anuncios más relevantes.
Remarketing Cruzado
Muestra anuncios a usuarios que han comprado productos específicos en tu sitio web y promociona productos relacionados. Es una excelente manera de aumentar las ventas cruzadas y mejorar la experiencia del cliente.
Impacto del remarketing en las campañas de nuestros clientes.
Hemos ayudado a numerosos clientes a incrementar sus conversiones y a mejorar su ROI a través del remarketing en Google Ads. Por ejemplo, una tienda de e-commerce experimentó un aumento del 40% en sus ventas tras implementar una campaña de remarketing dirigida a usuarios que habían abandonado sus carritos de compra.
Como ves, el remarketing en Google Ads es una herramienta esencial para cualquier estrategia de marketing digital exitosa. Al reconectar con usuarios que ya han mostrado interés en tu marca, puedes aumentar las conversiones, reducir los costes y mejorar el reconocimiento de tu marca.
En Valor de Ley, estamos comprometidos a implementar estrategias de remarketing efectivas que ayuden a alcanzar tus objetivos comerciales. ¡Contáctanos hoy mismo para descubrir cómo podemos ayudarte a aprovechar el poder del remarketing en Google Ads!
