¿Cómo Vender por internet Sin Página Web? Las mejores alternativas en 2025

Tradicionalmente, la primera recomendación para cualquier empresa que quiere vender por internet era tener su propio sitio web. Sin embargo, el panorama ha cambiado considerablemente. Hoy en día, con el auge de plataformas y herramientas que no requieren un sitio web, muchas empresas y profesionales pueden vender sus productos o servicios sin necesidad de gestionar su propia página.

En este artículo, exploraremos algunas de las principales alternativas a una web tradicional y sus ventajas y desventajas.

Alternativas a una web tradicional

Google My Business

Google My Business es, sin duda, una de las herramientas más potentes para empresas locales. Si tienes un negocio basado en servicios como fontaneros, electricistas, entrenadores personales o restauración, Google My Business te permite aparecer en los resultados de búsqueda local y en Google Maps sin tener que crear una web.

Con una ficha de Google My Business bien optimizada, los clientes pueden encontrarte fácilmente, contactarte, y leer reseñas de otros usuarios. Ojo con esto. Según un estudio de BrightLocal de 2024 el 91 % de los consumidores afirma que las reseñas locales influyen de algún modo en su percepción general de los negocios.

Además esta plataforma te permite mostrar tu ubicación y horarios, e incluso permitir que los clientes te llamen directamente. Esto es un ejemplo claro de que el SEO local no siempre requiere una web.

Un buen ejemplo es uno de nuestros clientes: SILK La Moraleja. Para aparecer en los primeros resultados en Google de algunas búsquedas que «perseguimos» es necesario tener una ficha optimizada en My Business.

Sin embargo, Google My Business tiene sus limitaciones. Por ejemplo, no puedes capturar leads directamente para crear una base de datos de email marketing, lo cual podría ser una barrera si tu estrategia incluye el crecimiento de una newsletter.

Hay algunas excepciones a esto último para quienes necesiten el SEO local para facturar. Por ejemplo tuve como clienta a una psicóloga que trabaja en Logroño. En su caso tenía web, pero no conseguía leads. Tras analizar los resultados de Google para las palabras claves que mejor definían a su público objetivo, me di cuenta que en las primeras posiciones aparecían directorios tipo Doctoralia. Este tipo de directorios permiten concertar citas directamente desde su plataforma, así que decidimos poner la mayoría de sus recursos en sus fichas en vez de en su web. Los leads empezaron a llegar. 🙂

Ideal para: Negocios locales que dependen de clientes cercanos, como servicios a domicilio, pequeños comercios o restauración.

Plataformas de Reservas

Las plataformas de reservas son una excelente opción para negocios como hoteles o restaurantes. Plataformas como Booking.com o Airbnb permiten a los usuarios reservar directamente sin necesidad de que el negocio tenga un sitio web propio.

Estas plataformas no solo ofrecen la funcionalidad de gestión de reservas, sino que también suelen tener sistemas de pago integrados y permiten gestionar reseñas, lo que aumenta la confianza del cliente.

Ideal para: Restaurantes, hoteles, y negocios que requieren gestión de citas o reservas.

Marketplaces

Los marketplaces como Amazon o eBay son lugares perfectos para pequeños emprendedores que quieren vender productos físicos sin las complicaciones de mantener un sitio web. Estas plataformas ya tienen un flujo de tráfico constante y una audiencia establecida, lo que facilita la venta.

Por ejemplo quédate con este dato que comparte la experta Lily Ray: «según Sistrix, para USA solo Wikipedia está por delante de Amazon en lo referente a la visibilidad dentro del propio Google.»

Además, ofrecen una infraestructura ya preparada para gestionar inventario, pagos, y envíos, permitiendo que los emprendedores se concentren en el producto. Sin embargo, el control que se tiene sobre la marca y los clientes es limitado, y las comisiones de venta pueden afectar los márgenes.

A gente que vende sus productos en Amazon, desde Valor de Ley podemos ayudarle a hacer es SEO dentro de Amazon (o A9 Optimization). Porque en nuestro departamento no nos dedicamos a captar tráfico de Google. Nos dedicamos a ayudar a nuestros clientes a alcanzar sus objetivos. 😉

Ideal para: Emprendedores que venden productos físicos, tanto artesanales como comerciales.

Redes Sociales

Las redes sociales como Facebook, Instagram, y TikTok han evolucionado hasta convertirse en canales de venta directa. Ahora, con funcionalidades como Instagram Shopping, es posible vender productos directamente a los consumidores sin la necesidad de una página web.

Las redes sociales también son perfectas para profesionales de servicios, como entrenadores personales, nutricionistas, o artistas, que pueden usar estas plataformas para construir una comunidad y vender servicios directamente desde mensajes o a través de enlaces a plataformas de pago. O directamente para llevar gente a sus negocios, como es el caso de nuestro cliente Islazul.

Como comenta el experto en SEO, Eli Schwartz, «TikTok es perfecto para quienes buscan reseñas para su próximo sitio de vacaciones, una receta o cómo arreglar tu bicicleta«. Si tienes un pequeño hoteal en La Costa de la Muerte, quizás con hacer vídeos de TikTok en el que hables de tan magnífico entorno (mencionando tu negocio que se podrá reservar a través de Booking) sea suficiente.

Ideal para: Pequeños negocios de productos y servicios que pueden aprovechar la venta directa y la interacción con sus seguidores.

YouTube o Twitch

YouTube y Twitch no solo son plataformas de entretenimiento, sino que también son excelentes herramientas de ventas. Los creadores de contenido que ofrecen conferencias, talleres, o productos educativos pueden monetizar sus audiencias directamente sin tener una página web.

En YouTube, puedes promocionar tus servicios o productos a través de los videos y monetizar mediante anuncios, patrocinadores, o incluso ventas de productos a través de enlaces en la descripción del video. Twitch permite que los creadores ganen dinero con donaciones, suscripciones, y promociones.

Ideal para: Creadores de contenido, educadores, y conferencistas que tienen una audiencia online activa.

Email marketing

El email marketing sigue siendo una de las formas más poderosas de vender sin necesidad de tener un sitio web. Plataformas como Mailchimp o Brevo permiten a los negocios crear listas de correo, enviar newsletters, y gestionar campañas de venta directamente a su base de datos.

Incluso si no tienes un sitio web, puedes usar redes sociales, Google My Business o eventos físicos para capturar los correos electrónicos de clientes potenciales y empezar a construir una relación de largo plazo con ellos a través de email.

Independientemente de que tengas web o no siempre es un buen momento para recordar estas palabras de Rand Fishkin «si no estás invirtiendo en email marketing, estás realizando una mala elección«. En Valor de Ley estamos de acuerdo. Por eso trabajamos con Mailchimp el email marketing de clientes como Tecna a través de acciones como webinar.

Ideal para: Profesionales independientes y pequeñas empresas que quieran mantener una relación directa con sus clientes a largo plazo.

Ventajas y desventajas de no tener tu propia web

Ventajas

Ahorro de costos y tiempo

Crear y mantener un sitio web de alta calidad puede ser caro y llevar tiempo. Las plataformas alternativas suelen ser más accesibles y fáciles de usar.

Acceso a audiencias ya establecidas

Marketplaces y plataformas de reservas tienen tráfico constante, lo que te permite llegar a un público más amplio sin invertir en SEO o paid media.

Menos complejidad técnica

No necesitas gestionar aspectos técnicos como hosting, diseño o mantenimiento de un sitio.

Desventajas

Menos control sobre la marca

Al vender a través de plataformas de terceros, dependes de sus reglas, algoritmos, y políticas de comisiones. Probablemente este es el gran problema.

Limitaciones en captación de leads

A diferencia de un sitio web propio, algunas de estas plataformas no te permiten crear bases de datos o personalizar la experiencia del usuario.

Falta de personalización

Las opciones de personalización son limitadas en plataformas de terceros, lo que puede afectar tu imagen de marca.

Conclusión

La teoría de que todas las empresas necesitan un sitio web para vender ha cambiado. En la actualidad, muchas pequeñas empresas y profesionales de servicios pueden prosperar sin uno, utilizando alternativas como Google My Business, redes sociales o marketplaces. Sin embargo, esto no significa que un sitio web sea innecesario para todos. Si tu estrategia incluye la captación de leads, la personalización de la experiencia del cliente o el control total de tu marca, tener una web sigue siendo una herramienta poderosa.

Cada negocio debe evaluar sus necesidades y recursos antes de tomar una decisión.

En Valor de Ley contamos con un equipo de expertos en SEO, redes sociales, email marketing y otros canales digitales, que pueden ayudarte a identificar la mejor estrategia para tu negocio. Si no estás seguro de qué canal es el más adecuado para vender tus productos o servicios, nosotros te asesoramos para que maximices tus resultados. Contáctanos hoy y descubre cómo podemos ayudarte a crecer sin complicaciones.